OTC & Parapharmacie

Un secteur en pleine forme

Estimé à près de 74 milliards de dollars en 2005, le marché mondial des médicaments OTC – vendus directement au patient, sans ordonnance – est en plein boom. Dynamisé par la tendance croissante à l’automédication et les politiques pour limiter les dépenses d’assurance santé, il devrait atteindre 107,5 milliards en 2007, soit une progression de 45 %. L’Union Européenne est la plus grosse consommatrice de produits OTC, avec une part de marché de 32 %, mais la majeure partie de la croissance provient des Etats-Unis et des pays émergents. La Chine est appelée à devenir le second marché de l’OTC d’ici 2015, alors qu’elle occupe actuellement le 4e rang.

La parapharmacie constitue plus que jamais un relais de croissance pour le secteur pharmaceutique, pour preuve les « big pharma » qui lui consacrent des budgets communication de plus en plus importants. D’ailleurs les marques de dermo-cosmétique et de compléments alimentaires – cœur du business – sont distribuées dans une dizaine de circuits : officines, chaînes spécialisées, espaces santé-beauté des GMS, parfumeries sélectives…

Une problématique marketing comparable à la grande distribution

Dans un contexte d’accès facilité à l’information grâce notamment à Internet, l’automédication est de plus en plus considérée par les patients comme le moyen le plus rapide pour traiter leurs troubles de santé bénins, tels que grippe, toux, problèmes dermatologiques, gastro-intestinaux… Elle se nourrit également de l’engouement pour les compléments alimentaires, segment-clé tiré par les produits minceur et les cocktails de vitamines et minéraux sophistiqués, qui recèle encore un fort potentiel de croissance. La dermo-cosmétique répond quant à elle aux attentes grandissantes d’innocuité émanant de consommateurs de plus en plus allergiques.

Les problématiques marketing de l’OTC et de la parapharmacie sont aujourd’hui similaires à celles de la grande consommation. Les laboratoires doivent gérer des portefeuilles de marques, en intégrant la valeur émotionnelle et en travaillant l’impact en linéaire, la PLV et l’information consommateur.

Le packaging, au cœur de la stratégie marketing

Comme pour l’alimentaire ou la cosmétique, le packaging constitue une composante-clé de leur stratégie avec une vraie réflexion menée sur l’identité visuelle, l’attractivité, l’ergonomie, le service et la pédagogie vis-à-vis du client/patient.

C’est grâce à une politique d’innovation soutenue que Sleever International® est en mesure d’apporter aux marques OTC et parapharmaceutiques des réponses à la hauteur de leurs exigences en matière de charte graphique, qualité d’impression, contraintes des emballages primaires, information du consommateur, respect des réglementations, inviolabilité, effet de gamme et optimisation du coût de conditionnement. Les plus grands noms de ces secteurs lui ont confié leurs packagings, comme Arkopharma, Bausch & Lomb, Grupo Aché, ou Pierre Fabre.

Source Research&Markets, Eurostaf, IMS Health

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