Pharmacie éthique

Un marché en pleine santé

Estimé à 602 milliards de dollars en 2005, le marché pharmaceutique mondial est en grande forme. Il affiche un taux de croissance de 7 %, même si ses performances sont modérées par les mesures prises dans les pays développés pour contenir les dépenses de santé.

Porté par le vieillissement de la population et l’accès d’un plus grand nombre de personnes aux soins, cet essor repose aussi sur des hausses de prix et sur le lancement de nouvelles molécules plus chères (30 nouveaux produits en 2005 et 94 blockbusters*). Au top 5 des médicaments les plus vendus dans le monde : trois anti-cholestérol, un anti-ulcéreux et un anti-asthmatique. Cette tendance devrait se prolonger d’ici 2010 avec des hausses attendues de la consommation mondiale de +5 % à +8 %. Les Etat-Unis représentent presque la moitié du marché, avec une croissance cependant plus faible qu’en Europe (+5,2 % contre 7,1 %).

Les ventes sont tirées par les pays émergents comme la Corée du Sud, la Russie et la Turquie où les ventes de médicaments éthiques ont augmenté respectivement de 15 %, 20 % et 54 %. Sans oublier la Chine qui a progressé de 20 % à 12 milliards de dollars.

La nouvelle donne du marketing pharmaceutique

Le coût de développement exponentiel de chaque nouvelle molécule – entre 300 et 500 millions de dollars – conjugué à la durée de vie de plus en plus courte des médicaments éthiques impose aux laboratoires de rentabiliser très vite leurs nouveaux produits, en les lançant immédiatement dans un maximum de pays à un prix optimum. L’accroissement de la concurrence internationale renforcé par l’arrivée des génériques rend plus que jamais importante la notion de marque. A efficacité semblable, elle devient un critère de différenciation au niveau mondial.

En cela, les problématiques du marketing pharmaceutique tendent à se rapprocher de celles de la grande consommation. Jusqu’ici concentrées sur les seuls médecins, les stratégies doivent prendre en compte les patients et leurs nouvelles attentes (boom de l’automédication, engouement pour les médecines alternatives, prévention des maladies…) mais aussi dans plusieurs pays les pharmaciens, qui pèsent lourd dans la distribution par leur droit de substitution. Le développement des portails santé sur Internet joue en la faveur du Direct to Consumer Advertising, courant aux Etats-Unis, mais encore illégal en Europe.

L’emballage sous le signe de l’externalisation et de l’innovation

Dans ce contexte, les géants de l’industrie pharmaceutique se désengagent de plus en plus du conditionnement de leurs médicaments au profit des conditionneurs à façon, chacun cultivant sa spécialité. Ce sont les fournisseurs d’emballages primaires – véritables partenaires des laboratoires – qui restent les principaux moteurs d’innovation pour le lancement de nouveaux médicaments. Ils sont relayés par de jeunes sociétés soutenues par des capital-risqueurs, créées autour de nouveaux concepts de délivrance de moins en moins traumatisants pour le patient.

Pour répondre aux exigences de conditionnement des médicaments éthiques et génériques en matière de haute qualité d’impression, précision d’habillage, contraintes des emballages primaires, effets de gamme, inviolabilité, traçabilité, optimisation du coût de conditionnement…, Sleever International® développe des concepts sur-mesure. Les plus grands laboratoires lui ont confié leurs produits, comme AstraZeneca, GlaxoSmithKline, Novartis ou Merck.

*Médicaments à plus de 1 milliard de dollars de chiffre d’affaires, dont le nombre est en constante progression. Source IMS Health

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