Promotion des ventes et collectors

La PLV, vecteur déterminant de l'acte d'achat

Aujourd'hui plus de 50 % des décisions d'achat se font sur le point de vente. Après avoir passé en moyenne 1 heure dans une grande enseigne, les clients dépensent 12 % de plus que prévu.

Ils achètent deux fois plus de produits qu'ils n'en avaient l'intention au départ, 7 % étant soutenus par la PLV. Et dans le secteur sélectif, 70 % des marques achetées bénéficient d'une présence PLV. La communication sur le point de vente est devenue un puissant accélérateur des ventes. Elle a pour vocation de créer du trafic et de déclencher des achats d'impulsion. D'inciter la main à se tendre vers le produit.

Un outil majeur en pleine évolution

Implanter une marque ou un produit lors d'un lancement, assurer sa pérennité, informer le consommateur et susciter son intérêt, véhiculer une campagne de publicité ou des offres promotionnelles jusqu'au linéaire, augmenter les ventes en déclenchant des achats d'impulsion, se positionner face à la concurrence…

Les objectifs de la promotion sur le lieu de vente sont multiples. Elle est confrontée à de nouveaux challenges pour faire ressortir le produit parmi les 2 000 images et 20 000 stimuli visuels auxquels le consommateur est confronté chaque jour. Nouveaux challenges riment avec nouveaux matériaux, nouveaux outils. La PLV n'hésite pas à faire appel aux nouvelles technologies, comme les écrans plasma et bornes interactives pour susciter la curiosité et attirer le consommateur.

Le sleeve, ultime volet de la stratégie PLV

Avec la solution SEELPACK®, Sleever International a développé une solution qui constitue le maillon ultime et décisif de la communication point de vente : la communication sur le produit lui-même, le message que le consommateur emporte avec lui. Conçu comme un concept, il se décline en différentes versions à combiner pour allier différenciation, maintien optimal, excellente visibilité en linéaire et inviolabilité.

Au travers de Promosleeve®, entité dont la mission est d'accompagner le client dans la conception et la mise en œuvre de ses opérations promotionnelles, le groupe joue un rôle moteur dans la stratégie PLV. Un rôle qui va jusqu'à la mise à disposition des équipements de production ou aux services de décor et conditionnement à façon. Dans la droite ligne de l'approche "projet" qui fait sa force.

Source Popai, the Global Association for Marketing Retail

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